¿Compran Todos los Clientes de la Misma Manera?

¿Alguna vez te has preguntado si los clientes que tienes en tu empresa, compran de la misma manera? Estoy seguro que sí, pero la realidad es mucho más compleja. Me encuentro con empresas y clientes que todavía siguen usando guiones de ventas estándar para todo sus clientes, sin ningún tipo de adaptación a los estilos …

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